CÓMO PUEDO AYUDARTE
Una operación puede parecer muy avanzada y, sin embargo, no estar realmente encauzada.
A veces el comprador tiene una simulación.
A veces ha hablado con su oficina.
A veces cree que por tener buenos ingresos no habrá problema.
A veces necesita más financiación de la habitual y todavía no lo ha explicado bien.
A veces es autónomo, empresario o tiene ingresos variables.
A veces hay deudas, plazos, falta de ahorro o detalles del inmueble que pueden complicar el análisis.
La inmobiliaria lo descubre tarde.
El comprador se pone nervioso.
El vendedor pierde confianza.
Y la operación empieza a desgastarse.
La financiación no es un trámite menor dentro de la compraventa.
Es uno de los puntos que puede hacer que todo avance o que todo se detenga.
Mi trabajo consiste en ayudar a que la financiación se estudie, se prepare y se gestione de la manera que entienden quienes van a analizarla.
No prometo que todos los compradores vayan a conseguir hipoteca.
Eso no sería serio.
Lo que sí puedo hacer es analizar cada caso, detectar dificultades, explicar opciones razonables, preparar el expediente, seleccionar entidades y gestionar el proceso con los bancos.
Tú sigues ocupándote de vender la vivienda.
Yo me ocupo de que la financiación no vaya a ciegas.
Pero hay situaciones en las que conviene revisar la financiación cuanto antes.
Si el comprador todavía no ha firmado, es un buen momento para revisar si la operación se sostiene.
No se trata de sustituir el asesoramiento jurídico que pueda necesitar.
Se trata de evitar que firme compromisos importantes sin haber entendido antes su financiación.
Si el comprador necesita más financiación de la habitual, no basta con quererlo.
Hay que comprobar si sus ingresos, ahorro, estabilidad, inmueble y conjunto de la operación permiten defenderla ante una entidad.
Un autónomo no se analiza como un trabajador con nómina fija.
Hay que entender su actividad, sus ingresos declarados, la evolución del negocio y la documentación fiscal.
Un rechazo no significa necesariamente que no exista salida.
Pero tampoco significa que baste con enviar la operación a más bancos.
Primero hay que entender por qué se ha rechazado.
La prisa no mejora una operación.
Pero sí obliga a ordenar rápido la información, priorizar bien y evitar pérdidas de tiempo.
Recibe un proceso de intermediación hipotecaria.
Analizo los datos principales de la operación:
Si la operación tiene sentido, explico cómo conviene plantearla, qué documentación necesitaremos y qué entidades pueden tener encaje.
Presento la operación, respondo a las peticiones de información, hago seguimiento y negocio condiciones.
Cuando haya propuestas, ayudo al comprador a entender lo que tiene delante:
Porque una cuota más baja no siempre significa una hipoteca mejor.
Por eso, cuando el comprador autorice la comunicación, podrás saber en qué punto está la financiación sin tener que perseguir a nadie.
No invado la relación comercial con tu cliente.
No sustituyo tu trabajo.
No intento convertir la financiación en un terreno opaco.
Mi función es ayudarte a que la parte hipotecaria esté gestionada por alguien que sabe cómo se analiza una operación desde dentro.
Puedes escribirme tú o puede pasarme directamente con el comprador. Como prefieras.
No necesito toda la documentación desde el primer minuto.
Primero necesito entender qué quiere comprar, cuánto necesita, qué ingresos tiene, de cuánto ahorro dispone y en qué punto está la operación.
Si considero que puedo ayudar, explicaré al comprador el alcance del servicio, la documentación necesaria y el proceso a seguir.
Si el comprador contrata el servicio, preparo el expediente, selecciono entidades, presento la operación, hago seguimiento y negocio condiciones.
Con autorización del comprador, podrás conocer la evolución del proceso.
ESTE SOY YO
Mi nombre es Enrique Serrano y durante más de 20 años he trabajado en banca, inversión, riesgos y cumplimiento normativo.
Durante muchos de esos años dirigí equipos de análisis de riesgo hipotecario.
Mi trabajo consistía en estudiar operaciones, supervisar a los analistas y presentar los expedientes ante los comités que debían decidir si se aprobaban o se rechazaban.
Eso me permitió conocer algo que no aparece en los simuladores:
También comprobé que algunas operaciones no se torcían necesariamente porque fueran malas.
Se torcían porque se habían planteado mal, porque faltaba información, porque nadie había explicado sus particularidades o porque se habían presentado ante la entidad equivocada.
Ahora utilizo esa experiencia para ayudar a particulares, inmobiliarias y profesionales a buscar financiación hipotecaria con una estrategia.
No me limito a preparar expedientes.
Analizo la operación, busco las entidades, presento el caso, gestiono las respuestas, negocio las condiciones y te ayudo a compararlas.
No para prometer que todos los casos saldrán adelante, porque eso sería mentir.
Sino para saber cuáles pueden salir, cómo conviene plantearlos y cuándo es mejor no perder tiempo.
Y por supuesto, estoy registrado en Banco de España como Intermediario de Crédito Inmobiliario (nº registro E742).
AÑOS DE EXPERIENCIA
Nº REGISTRO BANCO DE ESPAÑA
ÚNICO INTERLOCUTOR
Puede detectar señales.
Pero no debería cargar con una responsabilidad que no le corresponde.
Una inmobiliaria puede preguntar si el comprador necesita hipoteca, si ha hablado con algún banco, si dispone de ahorro suficiente o si tiene una fecha límite.
Pero valorar una operación hipotecaria exige estudiar ingresos, deudas, ahorro, documentación, inmueble, porcentaje de financiación y criterios bancarios.
Ahí es donde puedo ayudarte.
No.
También puedo intervenir en operaciones aparentemente sencillas.
De hecho, muchas operaciones se complican precisamente porque alguien asumió demasiado pronto que eran fáciles.
Ahora bien, mi trabajo tiene especial sentido cuando hay algún elemento que conviene preparar bien:
Sí. De hecho, suele ser el mejor momento para estudiar la financiación.
Cuanto antes se revise la operación, más margen existe para detectar problemas, preparar el expediente y evitar compromisos asumidos con demasiada confianza.
No.
La decisión final corresponde siempre a la entidad financiera.
Mi trabajo consiste en analizar, preparar, presentar y gestionar la operación de la forma más razonable posible.
Sí.
La mayor parte del análisis, la preparación documental y la intermediación puede realizarse online, por lo que trabajo con clientes de toda España.
No, ni mucho menos.
La forma de colaboración y remuneración se explicará de forma clara antes de iniciar cualquier relación profesional.
Y en todo caso, tu comprador conocerá siempre las condiciones del servicio que contrate, incluidos honorarios (si los hubiere), alcance y momento de devengo.
Sí.
De hecho, mi servicio puede ser especialmente útil para inmobiliarias independientes que no tienen un departamento financiero interno, pero quieren ofrecer a sus compradores una solución hipotecaria seria y bien gestionada.
Sí, siempre que el comprador lo autorice.
La información se compartirá respetando la confidencialidad, la protección de datos y el alcance de la colaboración acordada.
CONTACTO
No hace falta montar una estructura complicada.
Podemos empezar revisando una operación y, después, si quedas satisfecho (que espero que sí), ya nos organizaremos, ¿te parece?